BEAUTY BRANDS WE LOVE (XXII)

Si no sabes qué ha sucedido en los XXI capítulos anteriores, igual quieres empezar por éste.

Esta semana en Beauty Brands We Love nos hemos decantado por tres marcas que el único punto que tienen en común es que se mueven en el mercado de la belleza (exageración). Una viene para dejarnos boquiabiertos con su concepción del cuidado capilar y la segunda es un ejemplo fantástico para hablar de marketing y comunicación. ¿La tercera? La tercera es sueca y con un packaging fantástico.

Vamos allá.

PHYLIA [de M.]

Una marca de productos capilares de esas que vuelven locas a las celebrities por su propuesta de belleza como expresión de bienestar interior. Ya sabéis, «Ser bella es estar bien por dentro» (de boca de una modelo de Victoria’s Secret).

Para ser justos, el planteamiento de Phylia tiene mucho de atractivo. Entienden, de forma determinante, que el cabello es una de las vías naturales del organismo para liberar toxinas. Por eso, ofrecen una amplia y elaborada gama de productos capilares, que completan con un suplemento vitamínico/nutrientes bebible para tratar los folículos desde dentro, en conexión con el resto del cuerpo.

Todo es orgánico, libre de ingredientes tóxicos, súper green… Perfecto para quienes apuestan por los productos responsables, eso sí, con precios premium (ecolujo). Phylia construye identidad de marca con precios altos. Normalmente, el precio, sumado a unas características de producto complejas y elaboradas, transmite garantía y credibilidad. ¿Os sucede con Phylia?

Otro detalle para que lo consideremos sobre nosotros mismos.¿No se despierta vuestra curiosidad de manera inmediata cuando veis un producto acompañado de las palabras «SOLD OUT» o AGOTADO? A mi sí, y más todavía cuando son productos de precio alto.


Detrás de Phylia de M. están una ahijada y su padrino; ella es la empresaria y él el «científico». Juntos están construyendo una marca de lo más atractiva, que se diferencia con una propuesta muy completa/compleja: requiere tiempo y constancia. Este tipo de productos hacen, por sí mismos, una selección natural de los clientes. Ahora no me refiero al precio, sino al hecho de que, de algún modo, exigen un compromiso personal con el propio bienestar.

No dejéis de echarle un ojo al blog, muy enfocado al estilo de vida que proponen, y con contenidos diferenciados. Construye imagen de marca y entretiene.

PER-FÉKT

Hay veces que un profesional trabaja y trabaja para otros, mientras en su interior alberga el deseo de emprender algo por libre. Ese es el caso de Richard Anderson, que ha sido la mente creativa detrás de lanzamientos como los de Yves Saint Laurent Beauté o Bobbi Brown.

Después de casi 15 años en el mundo de la belleza, se lanzó en solitario con una idea que traduzco con cierta libertad: «Sé que uno de los principales problemas que tienen las mujeres es la falta de tiempo. Tengo que ofrecer productos que sean versátiles, que aguanten y que sean fáciles de aplicar». ¿Podemos decir que quería una marca que ofreciera soluciones?

Su «Why look good when you can look per-fékt?» ha ido ganando en visibilidad desde 2005, mientras Anderson peleaba porque su equipo avanzara en el desarrollo tecnológico para ofrecer productos lo más perfectos posibles.

Las críticas que se leen sobre los productos Per-fékt varían tanto que es difícil hablar de una opinión general. No me refiero a las reseñas de su web, que son mayoritariamente positivas, sino a bloggers y críticas en tiendas on-line.

En Mil Caprichos nos interesa la marca por:

1. El punto de partida. Tanto por la persona que lanza la marca como por el enfoque. Anderson plantea una marca muy pegada a la realidad. Su planteamiento es casi como la que vemos en el mundo de las aplicaciones para smartphones: «Te ofrezco una solución directa a un problema concreto. ¿Funciona? Per-fék-to. ¿No funciona? Per-fékto también, tienes mucho donde elegir».

2. Su forma de construir imagen de marca recurriendo a un buen número de estrellas. A ellas les dedica en la web una sección con el nombre de «Our Loving Fans». En realidad esto no suena novedoso, ¿verdad?. Los rostros populares son un recurso clásico, pero Anderson demuestra un dominio estupendo de las herramientas de marketing por lo siguiente:

– El nombre que escoge para hablar de sus fans famosas, «Our Loving Fans», transmite cercanía y cierta implicación entre la marca y las artistas. Además, incluye esta sección dentro de una más amplia, «The Buzz», que aglutina toda la notoriedad de la marca a través de menciones en medios y del contenido de su propio canal online. ¿El resultado? Si yo fuera una visitante «convencional» de su página web, probablemente pensaría «Vaya, ¡están en todas partes! Y las celebrities adoran la marca». ¿Qué pensáis vosotros?

Leed por favor el texto que acompaña la imagen de cada celeb. ¿Ya? Sí, has leído bien. La mayoría no son opiniones personales sobre la marca. Son testimonios de estilistas o datos que han facilitado desde determinados puntos de venta o productoras. Las «loving fans» raramente se pronuncian sobre Per-fékt. ¿Es o no el Sr. Anderson un maestro del marketing? Los datos están ahí, no hay trampa ni cartón, pero las fotos resultan mucho más impactantes para los consumidores, y el mensaje que queda suele ser el más superficial.

Una marca interesante, ¿verdad? Pues aún hay otro detalle. El Per-fékt Pro Program es una vía de conexión con estilistas que utilizan la marca. El planteamiento es interesante, pero parece que no tiene muchos seguidores. Mi pregunta es: Teniendo en cuenta el contenido que ofrece a día de hoy, ¿lo mostraríais o lo eliminaríais?

VERSO

Verso es una marca sueca que, en una interpretación libre del significado latino de verso, se autodefine como una alternativa a las propuestas convencionales para el tratamiento de la edad.

Su baza está en la utilización del retinol 8 que, según afirman, tiene diferencias notables con el retinol (a secas). No entro en esos berenjenales porque me pierdo, pero ellos lo cuentan de forma muy bonita y didáctica en la sección Science. Por resumirlo, este retinol multiplica por 8 los efectos del retinol «convencional».

Nos gusta especialmente su forma de explicar con 8 verdades los beneficios del producto.

Todo en Verso es limpio, claro, muy nórdico. Personalmente, su imagen me transmite credibilidad.

El packaging es fantástico, casi te apetece jugar con las cajas a poner los números en orden, como si fueras un crío, pero la cuestión es que no es posible porque ¡los números están invertidos! Y, ¿quién piensa en tratamientos antiedad con esas cajas tan bien diseñadas? Todo es limpio, claro, muy nórdico.

Detrás de Verso está Selego, una pequeña compañía especializada en la elaboración y comercialización de productos cosméticos. Ya tienen otra marca, Molliderm, para el cuidado de la piel. Tiene muy buena pinta, pero no tiene una imagen tan limpia, ni tan clara, ni tan nórdica.

La verdad es que Suecia lleva mucho tiempo siendo interesante en cuanto a lanzamiento de marcas de moda, accesorios, muebles, etc. Y en el ámbito de la belleza tampoco se quedan atrás Byredo, Face, Sachajuan

Eso sí, la única que habla de darle la vuelta al tiempo es Verso, ¿te convence?

Y es que te lo digo siempre: al final tú tienes la última palabra.

 

También te puede interesar

4 Comentarios

  • Reply
    Ines Rocha
    13/11/2013 at 11:41

    Hola guapa!!!
    Otro maravilloso post,si no fuera por ti,no llegaría a conocer estas marcas de cosmeticos tan impresionantes!!!

  • Reply
    ángeles
    15/11/2013 at 23:45

    Nunca había oído hablar de ninguna y me atraen mucho la primera marca y la tercera, que lo único malo que tienen, como siempre, es el precio.

  • Reply
    Arantza
    19/11/2013 at 11:42

    Me has descubierto nuevas marcas en tu post que desconocía completamente.
    dedicándome a esto siempre resulta interesante encontrar cosas nuevas. Incluso precisamente por hacerlo, me hace más ilusión aún.
    Gracias por los descubrimientos.

  • Reply
    MARÍA S. ZUBIZARRETA
    19/11/2013 at 18:56

    ¡Hola! Ya sabéis que nos encanta descubrir nuevas marcas (algunas no tan nuevas, pero interesantes por diversos motivos).
    Y, Arantza, te animo a volver todos los miércoles, -y cuando quieras-, porque procuramos traer nombres interesantes. No conocía tu blog, pero ha sido también un buen descubrimiento. Gracias.

  • Responder

    Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

    Si continuas utilizando este sitio, aceptas el uso de las cookies. Más información

    Las opciones de cookie en este sitio web están configuradas para "permitir cookies" para ofrecerte una mejor experiéncia de navegación. Si sigues utilizando este sitio web sin cambiar tus opciones o haces clic en "Aceptar" estarás consintiendo las cookies de este sitio.

    Cerrar